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在“新城•国际一期售罄，二期即将荣耀登场”的广告画面推出后，来电或来访咨询的客户总要加问一句：“一期没有了？真的售完了吗？”接待员总是很坦然：“是的，一期全部售完了，一套都没有了。”
售罄并非噱头，也非营销的手段，这是新城•国际的销售实况。一年的时间，300多套房销售一空，这是我当初没想到的。新城•国际是我们佳徳人倾注了全部心血的作品，但由于我们经验不足、见识不够，尚存在一些待改进之处。在新城•国际刚推向市场时，我一直忐忑不安，怕市场不能接受，一直到去年4月份销售进入高潮之后，我心里的那块石头才放了下来。
佳德很年轻，在新城•国际之前虽然也做过很长一段时间的施工和开发，但没有什么骄人的业绩。通过新城•国际，我们才与更多的客户进行深入交流。朋友们选择了佳德，并为佳德带来了享誉衡阳的声誉，是我们佳徳人最应当感谢的！在这里，我要谢谢你们对我们的信任！我们要珍惜得来不易的声誉，并以加倍的努力和付出来回报你们的支持，不让你们失望！
也许，这就算是成功？！虽然其中还有不足和失败需要总结。在新城•国际名声越来越大之后，我总会遇到很多朋友问我同样一个问题：新城国际成功的经验是什么？是什么原因让佳徳这样一个私营企业一步步走上成功之路的？是技能？是细节？是战略？是制度？
我想，这些都是，也都不是，但最重要的是：品格。在公司的发展过程中，在一次又一次的失败和成功之后，我得出的结论是：品格是最重要的，起着决定性的作用。
很多人不屑一顾：品格决胜？中国还是发展中国家，市场还不规范。企业不偷税漏税就没法生存，不行贿腐败就没法发展，尤其是在衡阳这种不发达的城市，又是刚刚起步不久的房地产行业，好品格的企业反而是自缚手足，徒然损害企业的竞争力。
看来，市场体制的瑕疵成了一叶障目的咒语，可在佳德人眼中看到的却是瑕不掩瑜的光芒。从企业长远发展的战略来看，品格并不只是奢侈的摆设，品格对于企业长期发展非常重要，它决定着一个企业能否走上正道。
坦率地说，我们在开发新城•国际项目中遇到过很多诱惑，也可以看作是一种“机会”，可以获取更大利润的“机会”。比如在选材用料方面，同类产品价格相差何止数倍！是在这个项目上赚得盆满钵满，还是走一条健康持续发展的路？佳德地产决然地选择了后者。在这样的战略选择上，中国房地产的龙头企业万科也曾面对过，万科董事长王石在1992年曾说过，利润高于25%的项目不做，也正因为这一点坚持，万科才发展到今天的规模。显然，确保方向正确要比走得快更重要。
有几个简单的词是佳德地产不可逾越的品格基准线：诚信、正直、责任、合作。
所谓诚信，说白了就是说话算数。作为一个追求长久发展的企业来说，诚信是最基本的品质。坚持诚信，才会有回头客，才可能建立起企业的品牌，也才能在激烈的竞争中取胜。
所谓正直，就是遵守原则、维护原则。除了法律约束力外，还有道德准则，这是检验企业品格的利刃。自觉的按照原则行动，不欺骗，不夸大，正直守义，无愧天地。
责任让一个企业更快地成熟。做好产品，是对产品负责；做好服务，是对客户负责；关心公益事业，是对行业发展和社会负责。企业越是成熟，所担负的责任也就越多。
合作是社会文明进步很重要的一个特征。合作是强者的品质，真正自信的企业都会通过合作加快发展的步伐。新城•国际也是基于我们选择了与优秀的人合作，才取得很好的成绩。
良好的品格可以减少企业成长过程中的风险。随着市场的规范化，品格风险甚至可令企业满盘皆输、毁于一旦。这在房地产行业里有不少前车之鉴，时时刻刻提醒我们品格的重要。
老子说：“水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。”即是说，水善于滋润万物，却从不与万物争高下，而是安身于大家都不喜欢去的低洼之所，水的这种品格，才是最接近于道的。
由水及人，情理相通。我们发现，在商界要取得一时的成功，或获取些许利润，也许有足够的智谋就可以。但是，欲获“大胜”和“长胜”，智谋是独力难撑的。真正持久的成功如同参天巨树，需要深植于泥土的根茎。商业的根茎就是品格。
记得蒙牛董事长牛根生曾经说过，“小胜凭智，大胜靠德”。我很有同感。在市场经济日趋完善的今天，消费者变得越来越成熟。作为房地产企业，必须真正站在消费者的角度考虑问题，专心致志做出好的产品，遵守市场规则，才能受到市场的追捧，也才能长久生存和发展。 |
