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在即将结束2005年，回首衡阳楼市，这似乎是个不平静的一年。记得，10月29日，由衡阳佳德房地产开发有限公司开发建设的纯生活•名流社区——新城•国际盛装开盘，立即以其贵族气质一鸣惊人，为衡阳楼市立起了一面新的旗帜。衡阳人就在这一年开始熟悉了新城•国际和佳德地产。那么，新城•国际成功的秘诀是什么？佳德地产又是一个什么样的企业？衡阳住宅与房地产信息网（www.0734fdc.cn）记者采访了佳德地产的掌门人王一健先生。
记者：佳德地产在以前没什么名气，从今年9月份新城•国际推出后才逐渐被人们注意，仅仅三个月时间，现在行内很多人都认为佳德可能会以这次力作摘得衡阳2005年房地产年度贡献奖，作为这个明星企业的掌门人，你认为其中的奥秘何在？
王：佳德地产以前做了很长时间的建筑工程施工，在做新城•国际之前也做过开发，怡江大厦就是我们开发的，不到一年就销售一空，在衡阳是卖得很好的楼盘，但这个楼盘规模不大，所以不太有名。
佳德地产作为一家年轻的开发商，要在激烈的市场竞争中生存，唯一的诀窍就是努力把每一件事都做精做好。消费者的眼睛是雪亮的，只要你把产品做好了，让他们感到真正物有所值，他们就会拿出钞票来投你的票，你的企业就会因此发展壮大。除此以外，别无他法。
房地产开发其实是一种资源的整合，选地、产品定位、产品设计、资金支持、工程管理、销售策略、物业管理、客户维护，等等，涉及的方面很多，任何一个方面跟不上都会影响到企业的生存和发展。所以，我在公司特别强调“天下大事，必做于细”。当你用心去做每一件事，上天自然会给你奖励。
记者：你刚才说房地产开发是资源整合，那么，在开发过程中，你们遇到过什么困难没有呢？你们又是如何处理出现的难题呢？
王：好在我们有做工程的经验，我本人又是学建筑的，走的弯路可能要少些，但还是会遇到很多新课题。
比如园林，新城•国际定位是衡阳的高档楼盘，园林建设上不去肯定不行。我们请了最好的园林设计师来设计中心园林和国际广场。设计稿来来回回改了很多次，我还和设计师、策划师一起去广州、深圳、香港看了很多高档楼盘的园林。但还是出问题了：由于我们对植物并不很了解，加上赶工期，想在开盘之前把国际广场完全建好，最后广场做得很不理想。怎么办？首先要做的就是承认自己的不足，尽快改正。现在，我们已经安排对广场进行调整。
发生这种事情说明我们还有很多东西需要学习。刚才我说了，我们做每件事都要尽力做精做细，这样做可以避免犯一些不该犯的错误，但再聪明的人也会犯错，只是不会犯同样的错误。实在出了错，就要吸收教训，所以，我在公司强调，中心园林施工时要吸取教训，保证园林能真正衬托新城•国际作为豪宅的形象。
记者：新城•国际最近新换的户外广告很引人注目，广告词是“2006，住到国际豪宅去！”显然，你们开始明确地提出了豪宅概念。那么，你怎样理解豪宅？新城•国际凭什么能成为豪宅呢？
王：这幅广告挂出来后，我也听到了一些议论，有人说好，也有人说不妥。说不妥的人主要是觉得新城•国际还不够“豪宅”的档次。有一位朋友就对我说，豪宅应当是别墅，至少也应当是200平米以上的大房子，而新城•国际主要还是三房和四房，不能称之为豪宅。
其实，房子并非越大越好，别墅不一定是豪宅，豪宅不一定就是别墅或大房子。能否成为豪宅是由多方面因素决定的。从发达地区的经验来看，豪宅一般需要具备四个条件：优越的地理位置；好的设计和用材；高水准的物业管理；高素质的居民形成的良好人文环境。至于房间的大小并不是决定豪宅的主要标准。综观衡阳的在售楼盘，新城•国际相比之下是更具备或者更有能力具备这四个条件的。
记者：你能否具体说说新城•国际在这四个方面的优势呢？
王：优势是比较出来的。如果感兴趣，你可以多跑几个盘，比较一下，然后我们再来讨论。
可能一些朋友并不同意我的观点。比如说到地理位置，就有人说，新城•国际有些偏。其实，买房是一种长期投资，对于衡阳人来说，现在的新城•国际确实感觉有点偏，但只要研究一下衡阳的规划，设想一年后、三年后的情景，你就不会感觉“偏”：新城•国际地处华新开发区的核心位置，远离主干道，周围有平湖公园、太阳广场等良好配套，离市委只有200米的距离，紧邻的水利局、商业银行办公楼和宿舍楼马上就竣工，周边的其他开发也正在紧张进行之中。这片区域的变化很快，祝融路到蒸水路段正在施工，一路公交车春节前就可以通到新城•国际。可以肯定地说，这里是衡阳未来富人集中的一片区域。房地产离不开“地”，富人区与穷人区同样的房子，价格差两三倍是正常的事情。衡阳现在还没有拉开这种差距，以后肯定会拉开，到那时，新城•国际的地域价值就会得到市场的充分认可。当然，到那个时候，也就不是现在的价格了。
记者：提出豪宅定位，会不会让某些客户望而生畏，因此丢掉一些客户呢？
王：我们定位为豪宅并非图其虚名，这是新城•国际的优势所在，由此可以与竞争对手拉开差距，实现差异化的销售。其实，衡阳人不是没钱，而是没有真正好的产品吸引他们。
豪宅之所以成为豪宅，还需要居民良好的素质。我们希望真正有品位的人、能够认同新城•国际的人来这里购房。如果因为提豪宅就丢掉一些客户，那些丢掉的客户也并不是我们需要的。
记者：听说你们成立了一个“佳德会”的俱乐部，目前正在招募会员，这在衡阳的开发商中算是首创。能否介绍一下佳德会的情况？
王：新城•国际是豪宅，客户定位为衡阳名流，这一批人是衡阳的精英和财富，我们觉得应当把他们聚集在一起，共同分享高品质的生活，所以决定成立佳德会。
新城•国际在营销上采用的是一种“渗透式”策略，也就是通过口碑传授，到目前为止，老客户带新客户成交占了总成交量的三分之二，说明我们的策略是成功的。成立佳德会，把关心佳德地产和新城•国际的人联系起来，通过组织会员活动、提供置业资讯、尽可能地给予会员优惠和方便，既有利于这样一些关心我们的人，同时也就是在做佳德的品牌，是一件开发商和客户双赢的事情。我们希望会员们通过佳德会感受到，佳德地产给客户提供的不仅仅是房子，更是一种高品质的生活方式，不光是服务，更是一种超出客户期望的关怀。当然，要做到这一点，我们还要加倍努力，也需要我们的会员更多的支持和帮助。
记者：加入佳德会有什么好处呢？要收会费吗？
王：会员可以免费享受我们提供的有关资讯，我们要编一份《佳德会》报纸，里面的内容很丰富，每个会员都可以免费获取一份。会员还可以优先参加我们组织的会员活动，这些活动都会很有创意，在活动中大家可以结识很多新的朋友。另外，会员还 可以享受佳德地产和我们的联盟商家在消费方面的优惠。
加入佳德会是免费的，当然我们要审核资格，最起码的是你必须年满18岁。如果你想了解佳德会更详细的情况，可以阅读一下《佳德会章程》，也可以到营销中心咨询。
刚接触王一健，感觉他很年轻有为，外表看起来象一个刚毕业没多久的大学生，他的话不多，甚至有些腼腆，但说起房地产，是句句在行。采访结束后，我向他打听了他的年龄，才知道他已过了而立之年。他告诉我，自己大学毕业后，做过工程师，画过图纸，也承包过工程，搞过开发，一直就没离开过房地产，今后还准备做一辈子房地产，他的理想是把佳德打造成一流的房地产企业。他还告诉我，佳德地产的企业宗旨是“佳业拓展，德以兴家”。
记者在发稿时得知，佳德地产被湖南省银行业协会评定为守信用企业，王一健董事长也被衡阳市政府评为第三批民营企业家。
我想，王一健离他的理想越来越近了……
（姚鹤林
陈实 ） |
